دادههای پاییز ۱۴۰۴ از پلتفرم اُکالا نشان میدهد اجرای یک کمپین سراسری با تمرکز بر کوبرندینگ و تبلیغات درونپلتفرمی، به افزایش قابلتوجه فروش شماری از برندهای FMCG منجر شده است.
بر اساس اطلاعات منتشرشده، کمپین «رایگان میرسونمش» که در پاییز ۱۴۰۴ بهصورت ۳۶۰ درجه اجرا شد، با مشارکت ۱۶۵ برند فعال در حوزهٔ محصولات سوپرمارکتی همراه بوده است. این برندها در قالب مدلهای مختلف همکاری از جمله تبلیغات درون پلتفرم، پروموشنهای فروش و کوبرندینگ حضور داشتهاند.
در میان برندهای مشارکتکننده، ۱۷ برند مطرح FMCG علاوهبر حضور در مدلهای دیجیتال، در تبلیغات محیطی کمپین نیز مشارکت کردهاند. دادهها نشان میدهد این گروه از برندها بهطور میانگین رشد فروش ۱۴۵ درصدی را در مقایسه با دورهٔ پیش از کمپین تجربه کردهاند. برای نمونه، نرخ رشد فروش برخی برندها در این بازه به ۳۶۱، ۲۳۸ و ۱۹۹ درصد رسیده است.
بررسی عملکرد فروش در جایگاه «اُتایم» نیز حاکی از آن است که تعدادی از برندها تا شش برابر افزایش فروش را در این بخش ثبت کردهاند؛ رشدی که در مقایسه با روند معمول فروش آنلاین در این دسته کالاها قابلتوجه ارزیابی میشود.
تحلیل دادههای این کمپین نشان میدهد رشد فروش برندهای مشارکتکننده، فراتر از میانگین رشد گروههای کالایی مرتبط بوده است. به بیان دیگر، عملکرد این برندها تنها ناشی از افزایش تقاضای کلی یک گروه محصولی نبوده، بلکه از منظر مقایسهای نیز جایگاهی بالاتر از متوسط بازار آنلاین اُکالا داشتهاند.
در سطح کالا (SKU) نیز نتایج قابلتوجهی گزارش شده است. طبق دادهها، ۱۱۲ کالا در جریان این کمپین رشد فروش بیش از ۳۰۰ درصد را تجربه کردهاند. همچنین برخی اقلام، بالاترین رکورد فروش روزانهٔ خود را در همین بازه ثبت کردهاند؛ بهگونهای که فروش روزانهٔ یکی از محصولات بهداشتی در یک روز به ۳۳ برابر میانگین فروش روزانه پیش از کمپین رسیده است.
این نتایج در چارچوب مدلی از همکاری به دست آمده که ترکیبی از تبلیغات درون پلتفرم، پروموشنهای فروش، حضور در شبکههای اجتماعی، تبلیغات محیطی و استفاده از دادههای رفتاری کاربران برای بهینهسازی نمایش و پیشنهاد کالاهاست. مدلی که بر اساس دادههای منتشرشده، با هدف افزایش آگاهی از برند و توسعهٔ پایدار فروش آنلاین محصولات FMCG طراحی شده است.
